<img height="1" width="1" style="display:none" src="https://www.facebook.com/tr?id=545524012318354&amp;ev=PageView&amp;noscript=1">

Dlaczego zamykamy markę edukacyjną?

Read More
Wszystkie Artykuły

Dlaczego zamykamy markę edukacyjną?

Przełom grudnia i stycznia jest czasem, kiedy weryfikujemy każdy z naszych projektów i podejmujemy decyzję czy będziemy go kontynuować, czy nie.

Jak co roku i tym razem zadaliśmy sobie serię tych samych pytań. Kilka z nich dotyczyło marki, którą rozpoczęliśmy jeszcze pod nazwą Sales Gate, a w 2018 roku zmieniliśmy nazwę oraz połączyliśmy marki osobiste Barbara Piasek z Sales Gate pod marką Wolves Gate.

 

Pytania, jakie sobie zadaliśmy:

  1. Czy chcemy być szkoleniowcami / coachami / nauczycielami?
  2. Ile mamy czasu na pracę ze swoim zespołem, a ile z Klientami w marce edukacyjnej?
  3. Jak duży wpływ możemy mieć na rynek, kontynuując działalność szkoleniową, a jaki skupiając się na innych projektach, które obecnie realizujemy?

Każda droga ma swój koniec. Niektóre docierają do przewidzianego celu, niektóre kończą się szybciej, niż byśmy się spodziewali. Bez względu na to, jak długo planowaliśmy podążać daną drogą, niezmiernie ważnym jest cykliczne upewnianie się, że to, dokąd zmierzamy, jest spójne z naszym celem i że idziemy nią w zadowalającym tempie.

Jeśli nie, najlepszym wyjściem jest obranie nowej trasy, aby długoterminowo móc dotrzeć do celu i spełnić obietnice dane sobie i innym.

 

DZIŚ TO MY ZMIENIAMY DROGĘ

Od początku istnienia naszych marek, przyświecał nam wyraźny cel; pomóc innym biznesom rosnąć. Bez względu na to, w jakim obszarze rozwijaliśmy nową markę, ogromnie ważnym było (i wciąż jest) dla nas, aby nie był on słowami rzuconymi na wiatr, aby zarówno motywował do stawiania kolejnych kroków, jak i był parametrem branym pod uwagę podczas podejmowania decyzji dotyczących kierunku naszej drogi.

Widząc wyzwania na własnej trasie, szukaliśmy najefektywniejszego rozwiązania i przekazywaliśmy je Wam - przedsiębiorcom, małym i średnim firmom, korporacjom i inwestorom, abyście nie musieli popełniać naszych błędów i spowalniać swojego wzrostu.

 

Ostatnie miesiące były kluczowe dla rozwoju naszej organizacji — otworzyliśmy drugie biuro, nasz zespół urósł dwukrotnie, wdrażaliśmy nowe projekty i ulepszaliśmy „stare” - w tym Wolves Business Booster, projekt edukacyjny, który skupiał wszystkie lekcje dotyczące sprzedaży, marketingu, zespołu i zarządzania firmą, które zdobyliśmy na ścieżce budowania, rozwoju i skalowania naszych marek.

W krótkim okresie stał się projektem szczególnie nam bliskim. W ramach niego zbudowaliśmy silną, pomagającą sobie nawzajem społeczność małych i średnich przedsiębiorców.

Bezpośrednio pracowaliśmy z wieloma z Was, dzieląc się wiedzą i doświadczeniem, stworzyliśmy Konferencję dla Przedsiębiorców i wspólnie wymienialiśmy się spostrzeżeniami, praktykami i schematami istotnymi w procesie świadomego i skutecznego prowadzenia firmy. Każdemu z nas dawało to dużo radości i satysfakcji, chętnie kroczyliśmy tą ścieżką i obserwowaliśmy świat wokół niej.

Zrzut ekranu 2019-01-28 o 16.50.41

NADSZEDŁ JEDNAK CZAS NA ŚWIADOMĄ EWALUACJĘ

Nigdy nie chcieliśmy robić kursów online, których użytkownik jest pozostawiony sam sobie i, bez niczyjej pomocy, sam musi poradzić sobie ze wszystkim.

Nie chcieliśmy też robić „marki dla marki”, która tylko w małym zakresie spełnia swoją obietnicę, nie jest ucieleśnieniem najbardziej aktualnej i efektywnej ścieżki rozwoju i jest robiona na pół gwizdka.

Obiecując dostarczanie rozwiązań najwyższej jakości, nie chcieliśmy też, aby rozwój jednej z marek, zabierając nasz czas i pochłaniając uwagę, spowolnił rozwój reszty (obecnie mamy ich bowiem aż pięć).

Dlatego z ciężkim sercem zdecydowaliśmy się zahamować i obrać właściwszą w naszej obecnej sytuacji ścieżkę i zamknąć naszą markę edukacyjną.

 

Czym była poparta ta decyzja?

 

NIE JESTEŚMY SZKOLENIOWCAMI

Nigdy nie dążyliśmy do tego, aby ktoś nazywał nas trenerami, coachami.

Nie jesteśmy nimi. Zawsze traktowaliśmy siebie jako przedsiębiorców, którzy w dostępnym czasie dzielą się swoją wiedzą.

Obecnie tego czasu jest znacznie mniej niż kilka miesięcy czy kilka lat temu.

Mimo że zarządzamy nim z roku na rok coraz lepiej, to nie znaleźliśmy jeszcze skutecznego sposobu na rozszerzenie doby.

 

ZARZĄDZAMY 5 MARKAMI

Projekt edukacyjny w początkowym założeniu miał służyć temu, abyśmy opracowali wewnętrzną bazę wiedzy i przygotowali swoje firmy do szybkiego wzrostu. Mamy ambitne cele, które realizujemy. Skalowanie firmy wymaga perfekcyjnie działających procesów biznesowych, czyli procedur działania.

Od 2016 roku do dziś stworzyliśmy aktualną bazę wiedzy, która zawiera informacje o tym, jak rekrutować, sprzedawać, zarządzać, prowadzić działania marketingowe.

Tak powstało:

  • ponad 150 godzin materiałów wideo,
  • ponad 400 arkuszy kalkulacyjnych,
  • ponad 450 stron instrukcji, materiałów pdf, list kontrolnych.

To wszystko pozwoliło nam w 2018 roku zwiększyć zatrudnienie z 20- do 50-osobowego zespołu i rozwinąć nasze marki:

  • Wolves Summit — konferencja dla +2000 uczestników, łącząca startupy, fundusze inwestycyjne i korporacje,
  • IncredBots — narzędzie do budowy chat botów, pomagające pozyskiwać Klientów i automatyzujące obsługę Klienta na stronie www i mediach społecznościowych,
  • Wolves Match — narzędzie łączące startupy, inwestorów i korporacje online,
  • See Bloggers — największy festiwal w Polsce dla 2000+ influencerów.

Ta decyzja nie była łatwa, jednak na obecnym etapie rozwoju naszej organizacji, niezmiernie potrzebna. Skupiamy się na rozwoju własnych marek, by w ramach nich dostarczać rozwiązania, produkty i usługi, które pomogą przedsiębiorcom, startupom, korporacjom i inwestorom rosnąć.

 

DALSZE KROKI?

  1. Zamykamy program szkoleniowy Wolves Business Booster. Prowadzimy ostatnie zapisy tylko do połowy lutego. Nie będziemy pracowali już konsultacyjnie z innymi Klientami, którzy nie dołączyli do programu. Nie przewidujemy też pracy indywidualnej w formie konsultacji. Jeżeli chcesz sprawdzić, czy program jest dla Ciebie, możesz to zrobić tutaj: https://www.wolvesbusinessbooster.pl
  2. Zamykamy program szkoleniowy Hack Sales, w ramach którego szkoliliśmy z zakresu sprzedaży i zarządzania sprzedażą. Ostatnie aktywacje dostępu tylko do połowy lutego. Po tym czasie strona zostanie zamknięta. Dołączenie do kursu nie będzie możliwe dla nowych osób. Jeżeli chcesz sprawdzić, czy program jest dla Ciebie, możesz to zrobić tutaj: https://www.hacksales.pl
  3. Zamknęliśmy możliwość zakupu książki Sales Gate. Można ją było zamówić początkowo w pełnej cenie (39 - 49 złotych), a następnie dostępna była z możliwością zakupu, płacąc tylko za koszty przesyłki pod adresem salesgate.pl oraz salesgate.pl/zamow-ksiazke. Obecnie obie strony są wyłączone. Zamknęliśmy sprzedaż na pułapie niecałych 7000 sztuk. Zostawiliśmy kilka egzemplarzy dla siebie i kilku naszych Klientów.
  4. Cała wiedza, którą dotychczas upubliczniliśmy na mediach społecznościowych i blogu pozostaje do Waszej dyspozycji.
  5. Klienci pracujący nad skalowaniem swojego biznesu razem z nami w ramach programu Wolves Business Booster będą mieć dostęp do programu tak długo, jak przewiduje jego umowa — nie przerwiemy, ani nie usuniemy trwających szkoleń.
  6. Media społecznościowe nie wygasną, a obiorą nową formę. Będziemy dzielić się przemyśleniami, wiedzą i doświadczeniem w obszarach, w ramach których prowadzimy projekty, tj. innowacja w technologii (Wolves Summit i Wolves Match), boty (IncredBots) i influencer marketing (See Bloggers).
  7. Na Facebooku Barbara Piasek będą z mniejszą niż do tej pory częstotliwością pojawiać się materiały wideo, artykuły bądź live'y dotyczące skalowania naszego biznesu. 
     
  8. Na Facebooku Marek Piasek będą pojawiać się treści dotyczące prowadzonej przez nas kampanii marketingowej i skalowania marki IncredBots. 
  9. Na grupie na Facebooku "Pomagamy przedsiębiorcom osiągać 7- i 8-cyfrowe przychody" będziemy dzielić się z Wami rozwiązaniami problemów, na które sami trafiamy, skalując nasz biznes z 8- do 9-cyfrowych przychodów. Nasz obecny cel, nad którym pracujemy. Jeżeli jako przedsiębiorcy macie podobny zapraszamy do naszej grupy. Dołączyć możecie tutaj: 
     
  10. Zgodnie z zapowiedziami była to III i ostatnia edycja Konferencji dla Przedsiębiorców. W I i II edycji udział wzięło łącznie 220 przedsiębiorców, a podczas ostatniej gościliśmy 132 osoby.

TROCHĘ HISTORII, CZYLi CO UDAŁO SIĘ NAM ZROBIĆ PRZEZ TE 3 LATA

Wszystko zaczęło się pod koniec 2015 roku, kiedy to postanowiliśmy zebrać nasze dotychczasowe doświadczenia i podzielić się wiedzą z zakresu sprzedaży, która pomogła nam wyjść z bardzo ciężkiej sytuacji finansowej, w której się znaleźliśmy na początku 2015 roku. Zaczęliśmy od napisania książki przez Basię Piasek. Wydrukowaliśmy ją w nakładzie 7000 egzemplarzy. 

PRAPREMIERA KSIĄŻKI SALES GATE

Cieszyliśmy się jak dzieci za każdym razem, jak dostawaliśmy od Was zdjęcia książki lub pokazujące, jak i gdzie korzystacie z naszych materiałów szkoleniowych :).

PIERWSZE KROKI MARKI

Na potrzeby promocji marki zbudowaliśmy 3,5-metrowe gwiezdne wrota, które razem z nami odwiedziły kilka konferencji. Zrezygnowaliśmy z tej koncepcji, łącząc markę Sales Gate z marką Wolves Gate.

NAJPOPULARNIEJSZY POST

Najpopularniejszym postem był ten, w którym udostępniliśmy Wam dostęp do szablonu zimnego e-maila. Kampanię realizowaliśmy przez Bota na Messengerze, który pomógł nam zebrać ponad 2900 kontaktów na chat bocie. Sukces tej kampanii był opisywany na łamach gazety Puls Biznesu oraz na blogu. Tylko dzięki tej kampanii zarobiliśmy ponad 1,000,000.00 złotych. W tamtym momencie był to naprawdę niezły wynik.

Sukces kampanii z chatbotem był impulsem do założenia własnej marki tworzącej chatboty — Incredbots, która w pierwszych miesiącach istnienia stosując wszystkie dobre praktyki, którymi dzielimy się z przedsiębiorcami, w ramach programu Wolves Business Booster, wygenerowała ponad 500,000.00 zł sprzedaży i pomogła nam dotrzeć do największych międzynarodowych korporacji.

 

WYDATKI REKLAMOWE

Tylko na Facebooku na promocję marki wydaliśmy 192,027.25 złotych. Do tego należałoby dodać jeszcze niewiele mniejsze kwoty zainwestowane w reklamę w Google, YouTube, LinkedIn. Były to bardzo dobrze wydane pieniądze :), a nasze treści przez 2 lata regularnie docierały do 40 tysięcy osób, które określiliśmy jako nasza grupa docelowa na podstawie stworzonych person zakupowych.
Zrzut ekranu 2019-01-28 o 15.44.46Zrzut ekranu 2019-01-28 o 15.44.40

KSIĄŻKA SALES GATE

Zaczynaliśmy od książki Sales Gate, której celem było danie wartości i zainteresowanie naszymi programami szkoleniowymi jak największej ilości osób. Po tym, jak sprzedaliśmy 2000 sztuk, postanowiliśmy zamknąć możliwość zakupu książki w tradycyjnej formie i dokładać do każdego zakupu. Mechanizm działał w taki sposób, że można było książkę zamówić, płacąc jedynie za wysyłkę 9 złotych. Koszt magazynu, dostawy i pakowania 15 złotych był po naszej stronie. Średnio wydawaliśmy na pozyskanie 1 osoby, która kupi książkę z reklamy około 10 zł. Za wydruk 1 egzemplarza płaciliśmy około 5 zł netto. Zaokrąglając zakup każdego 1000 egzemplarzy, w tej formie kosztował nas:

9 zł - 15 zł - 10 zł - 5 zł = 21 zł netto (tyle traciliśmy na każdym zakupie)

 

Ponieważ zawsze patrzyliśmy na wskaźniki długoterminowe (LCV - Lifetime Customer Value - wartość generowana przez Klienta w czasie) to długoterminowa wartość, jaką przynoszą nam Klienci na każdej osobie, która kupiła książkę Sales Gate wyniosła około 220 zł. Oznacza to, że na każdej osobie, która kupiła książkę za darmo, spółka zarobiła ok 200 zł. Nie oznacza to tego, że każda osoba, która kupiła książkę Sales Gate, została naszym Klientem. Pozyskaliśmy ich dostatecznie dużo, aby uznać tę kampanię za niebywale udaną.

Archiwalną stronę sprzedaży książki ku inspiracji możesz znaleźć tutaj.

 

HACKSALES

Program szkoleniowy, którego celem jest nauczyć każdego dojścia od 0 sprzedaży do co najmniej 500 000 zł wygenerowanego dochodu. Dedykowany zarówno dla przedsiębiorców, jak i dla handlowców, sprzedawców, new business managerów oraz osób zarządzających zespołem sprzedaży. Skorzystało z niego kilkaset osób. Pierwsze wersje sprzedawaliśmy za 997 złotych, a po rozwinięciu, kurs był sprzedawany za niecałe 2000 złotych. Ostatnim osobom daliśmy czas, na dołączenie do połowy lutego 2019 roku, po czym bezpowrotnie zamykamy do niego dostęp dla nowych Klientów.

 

Z HackSalesa korzystają wszyscy nasi sprzedawcy. Niewiele osób zdaje sobie z tego sprawę, ale początkowo był realizowany z celem stania się naszym wewnętrznym materiałem szkoleniowym. Dopiero po tym, jak uzyskaliśmy informacje od naszych Klientów, że widzą w nim wartość i chcą go kupić również dla siebie i swoich handlowców zdecydowaliśmy się udostępnić go na zewnątrz. HackSales to ponad 35 godzin praktycznej wiedzy i przykładów.

 

WOLVES BUSINESS BOOSTER

Nasz najbardziej rozbudowany i komplementarny program szkoleniowy kierowany dla przedsiębiorców.

Widząc, jak duże korzyści przynosił naszym Klientom, w 2018 roku skupialiśmy się tylko i wyłącznie na jego promowaniu. Celem programu jest transfer wiedzy pomiędzy nami a przedsiębiorcą i jego organizacją, w taki sposób, aby opracował powtarzalny sposób pozyskiwania nowych Klientów i przygotował firmę do skalowania do 8-cyfrowych wyników.

Zawsze wychodziliśmy z założenia, że jesteśmy w stanie wyszkolić kogoś i doprowadzić do poziomu, do którego sami doszliśmy. Nigdy nie stawialiśmy na teorie ani uczenie czegoś, czego sami byśmy nie sprawdzili we własnych organizacjach. Jak pokazał czas, była to inna od rynkowej, ale bardzo dobra decyzja.

 

Wszystkie Posty

Dlaczego zamykamy markę edukacyjną?

Przełom grudnia i stycznia jest czasem, kiedy weryfikujemy każdy z naszych projektów i podejmujemy decyzję czy będziemy go kontynuować, czy nie.

Jak co roku i tym razem zadaliśmy sobie serię tych samych pytań. Kilka z nich dotyczyło marki, którą rozpoczęliśmy jeszcze pod nazwą Sales Gate, a w 2018 roku zmieniliśmy nazwę oraz połączyliśmy marki osobiste Barbara Piasek z Sales Gate pod marką Wolves Gate.

 

Pytania, jakie sobie zadaliśmy:

  1. Czy chcemy być szkoleniowcami / coachami / nauczycielami?
  2. Ile mamy czasu na pracę ze swoim zespołem, a ile z Klientami w marce edukacyjnej?
  3. Jak duży wpływ możemy mieć na rynek, kontynuując działalność szkoleniową, a jaki skupiając się na innych projektach, które obecnie realizujemy?

Każda droga ma swój koniec. Niektóre docierają do przewidzianego celu, niektóre kończą się szybciej, niż byśmy się spodziewali. Bez względu na to, jak długo planowaliśmy podążać daną drogą, niezmiernie ważnym jest cykliczne upewnianie się, że to, dokąd zmierzamy, jest spójne z naszym celem i że idziemy nią w zadowalającym tempie.

Jeśli nie, najlepszym wyjściem jest obranie nowej trasy, aby długoterminowo móc dotrzeć do celu i spełnić obietnice dane sobie i innym.

 

DZIŚ TO MY ZMIENIAMY DROGĘ

Od początku istnienia naszych marek, przyświecał nam wyraźny cel; pomóc innym biznesom rosnąć. Bez względu na to, w jakim obszarze rozwijaliśmy nową markę, ogromnie ważnym było (i wciąż jest) dla nas, aby nie był on słowami rzuconymi na wiatr, aby zarówno motywował do stawiania kolejnych kroków, jak i był parametrem branym pod uwagę podczas podejmowania decyzji dotyczących kierunku naszej drogi.

Widząc wyzwania na własnej trasie, szukaliśmy najefektywniejszego rozwiązania i przekazywaliśmy je Wam - przedsiębiorcom, małym i średnim firmom, korporacjom i inwestorom, abyście nie musieli popełniać naszych błędów i spowalniać swojego wzrostu.

 

Ostatnie miesiące były kluczowe dla rozwoju naszej organizacji — otworzyliśmy drugie biuro, nasz zespół urósł dwukrotnie, wdrażaliśmy nowe projekty i ulepszaliśmy „stare” - w tym Wolves Business Booster, projekt edukacyjny, który skupiał wszystkie lekcje dotyczące sprzedaży, marketingu, zespołu i zarządzania firmą, które zdobyliśmy na ścieżce budowania, rozwoju i skalowania naszych marek.

W krótkim okresie stał się projektem szczególnie nam bliskim. W ramach niego zbudowaliśmy silną, pomagającą sobie nawzajem społeczność małych i średnich przedsiębiorców.

Bezpośrednio pracowaliśmy z wieloma z Was, dzieląc się wiedzą i doświadczeniem, stworzyliśmy Konferencję dla Przedsiębiorców i wspólnie wymienialiśmy się spostrzeżeniami, praktykami i schematami istotnymi w procesie świadomego i skutecznego prowadzenia firmy. Każdemu z nas dawało to dużo radości i satysfakcji, chętnie kroczyliśmy tą ścieżką i obserwowaliśmy świat wokół niej.

Zrzut ekranu 2019-01-28 o 16.50.41

NADSZEDŁ JEDNAK CZAS NA ŚWIADOMĄ EWALUACJĘ

Nigdy nie chcieliśmy robić kursów online, których użytkownik jest pozostawiony sam sobie i, bez niczyjej pomocy, sam musi poradzić sobie ze wszystkim.

Nie chcieliśmy też robić „marki dla marki”, która tylko w małym zakresie spełnia swoją obietnicę, nie jest ucieleśnieniem najbardziej aktualnej i efektywnej ścieżki rozwoju i jest robiona na pół gwizdka.

Obiecując dostarczanie rozwiązań najwyższej jakości, nie chcieliśmy też, aby rozwój jednej z marek, zabierając nasz czas i pochłaniając uwagę, spowolnił rozwój reszty (obecnie mamy ich bowiem aż pięć).

Dlatego z ciężkim sercem zdecydowaliśmy się zahamować i obrać właściwszą w naszej obecnej sytuacji ścieżkę i zamknąć naszą markę edukacyjną.

 

Czym była poparta ta decyzja?

 

NIE JESTEŚMY SZKOLENIOWCAMI

Nigdy nie dążyliśmy do tego, aby ktoś nazywał nas trenerami, coachami.

Nie jesteśmy nimi. Zawsze traktowaliśmy siebie jako przedsiębiorców, którzy w dostępnym czasie dzielą się swoją wiedzą.

Obecnie tego czasu jest znacznie mniej niż kilka miesięcy czy kilka lat temu.

Mimo że zarządzamy nim z roku na rok coraz lepiej, to nie znaleźliśmy jeszcze skutecznego sposobu na rozszerzenie doby.

 

ZARZĄDZAMY 5 MARKAMI

Projekt edukacyjny w początkowym założeniu miał służyć temu, abyśmy opracowali wewnętrzną bazę wiedzy i przygotowali swoje firmy do szybkiego wzrostu. Mamy ambitne cele, które realizujemy. Skalowanie firmy wymaga perfekcyjnie działających procesów biznesowych, czyli procedur działania.

Od 2016 roku do dziś stworzyliśmy aktualną bazę wiedzy, która zawiera informacje o tym, jak rekrutować, sprzedawać, zarządzać, prowadzić działania marketingowe.

Tak powstało:

  • ponad 150 godzin materiałów wideo,
  • ponad 400 arkuszy kalkulacyjnych,
  • ponad 450 stron instrukcji, materiałów pdf, list kontrolnych.

To wszystko pozwoliło nam w 2018 roku zwiększyć zatrudnienie z 20- do 50-osobowego zespołu i rozwinąć nasze marki:

  • Wolves Summit — konferencja dla +2000 uczestników, łącząca startupy, fundusze inwestycyjne i korporacje,
  • IncredBots — narzędzie do budowy chat botów, pomagające pozyskiwać Klientów i automatyzujące obsługę Klienta na stronie www i mediach społecznościowych,
  • Wolves Match — narzędzie łączące startupy, inwestorów i korporacje online,
  • See Bloggers — największy festiwal w Polsce dla 2000+ influencerów.

Ta decyzja nie była łatwa, jednak na obecnym etapie rozwoju naszej organizacji, niezmiernie potrzebna. Skupiamy się na rozwoju własnych marek, by w ramach nich dostarczać rozwiązania, produkty i usługi, które pomogą przedsiębiorcom, startupom, korporacjom i inwestorom rosnąć.

 

DALSZE KROKI?

  1. Zamykamy program szkoleniowy Wolves Business Booster. Prowadzimy ostatnie zapisy tylko do połowy lutego. Nie będziemy pracowali już konsultacyjnie z innymi Klientami, którzy nie dołączyli do programu. Nie przewidujemy też pracy indywidualnej w formie konsultacji. Jeżeli chcesz sprawdzić, czy program jest dla Ciebie, możesz to zrobić tutaj: https://www.wolvesbusinessbooster.pl
  2. Zamykamy program szkoleniowy Hack Sales, w ramach którego szkoliliśmy z zakresu sprzedaży i zarządzania sprzedażą. Ostatnie aktywacje dostępu tylko do połowy lutego. Po tym czasie strona zostanie zamknięta. Dołączenie do kursu nie będzie możliwe dla nowych osób. Jeżeli chcesz sprawdzić, czy program jest dla Ciebie, możesz to zrobić tutaj: https://www.hacksales.pl
  3. Zamknęliśmy możliwość zakupu książki Sales Gate. Można ją było zamówić początkowo w pełnej cenie (39 - 49 złotych), a następnie dostępna była z możliwością zakupu, płacąc tylko za koszty przesyłki pod adresem salesgate.pl oraz salesgate.pl/zamow-ksiazke. Obecnie obie strony są wyłączone. Zamknęliśmy sprzedaż na pułapie niecałych 7000 sztuk. Zostawiliśmy kilka egzemplarzy dla siebie i kilku naszych Klientów.
  4. Cała wiedza, którą dotychczas upubliczniliśmy na mediach społecznościowych i blogu pozostaje do Waszej dyspozycji.
  5. Klienci pracujący nad skalowaniem swojego biznesu razem z nami w ramach programu Wolves Business Booster będą mieć dostęp do programu tak długo, jak przewiduje jego umowa — nie przerwiemy, ani nie usuniemy trwających szkoleń.
  6. Media społecznościowe nie wygasną, a obiorą nową formę. Będziemy dzielić się przemyśleniami, wiedzą i doświadczeniem w obszarach, w ramach których prowadzimy projekty, tj. innowacja w technologii (Wolves Summit i Wolves Match), boty (IncredBots) i influencer marketing (See Bloggers).
  7. Na Facebooku Barbara Piasek będą z mniejszą niż do tej pory częstotliwością pojawiać się materiały wideo, artykuły bądź live'y dotyczące skalowania naszego biznesu. 
     
  8. Na Facebooku Marek Piasek będą pojawiać się treści dotyczące prowadzonej przez nas kampanii marketingowej i skalowania marki IncredBots. 
  9. Na grupie na Facebooku "Pomagamy przedsiębiorcom osiągać 7- i 8-cyfrowe przychody" będziemy dzielić się z Wami rozwiązaniami problemów, na które sami trafiamy, skalując nasz biznes z 8- do 9-cyfrowych przychodów. Nasz obecny cel, nad którym pracujemy. Jeżeli jako przedsiębiorcy macie podobny zapraszamy do naszej grupy. Dołączyć możecie tutaj: 
     
  10. Zgodnie z zapowiedziami była to III i ostatnia edycja Konferencji dla Przedsiębiorców. W I i II edycji udział wzięło łącznie 220 przedsiębiorców, a podczas ostatniej gościliśmy 132 osoby.

TROCHĘ HISTORII, CZYLi CO UDAŁO SIĘ NAM ZROBIĆ PRZEZ TE 3 LATA

Wszystko zaczęło się pod koniec 2015 roku, kiedy to postanowiliśmy zebrać nasze dotychczasowe doświadczenia i podzielić się wiedzą z zakresu sprzedaży, która pomogła nam wyjść z bardzo ciężkiej sytuacji finansowej, w której się znaleźliśmy na początku 2015 roku. Zaczęliśmy od napisania książki przez Basię Piasek. Wydrukowaliśmy ją w nakładzie 7000 egzemplarzy. 

PRAPREMIERA KSIĄŻKI SALES GATE

Cieszyliśmy się jak dzieci za każdym razem, jak dostawaliśmy od Was zdjęcia książki lub pokazujące, jak i gdzie korzystacie z naszych materiałów szkoleniowych :).

PIERWSZE KROKI MARKI

Na potrzeby promocji marki zbudowaliśmy 3,5-metrowe gwiezdne wrota, które razem z nami odwiedziły kilka konferencji. Zrezygnowaliśmy z tej koncepcji, łącząc markę Sales Gate z marką Wolves Gate.

NAJPOPULARNIEJSZY POST

Najpopularniejszym postem był ten, w którym udostępniliśmy Wam dostęp do szablonu zimnego e-maila. Kampanię realizowaliśmy przez Bota na Messengerze, który pomógł nam zebrać ponad 2900 kontaktów na chat bocie. Sukces tej kampanii był opisywany na łamach gazety Puls Biznesu oraz na blogu. Tylko dzięki tej kampanii zarobiliśmy ponad 1,000,000.00 złotych. W tamtym momencie był to naprawdę niezły wynik.

Sukces kampanii z chatbotem był impulsem do założenia własnej marki tworzącej chatboty — Incredbots, która w pierwszych miesiącach istnienia stosując wszystkie dobre praktyki, którymi dzielimy się z przedsiębiorcami, w ramach programu Wolves Business Booster, wygenerowała ponad 500,000.00 zł sprzedaży i pomogła nam dotrzeć do największych międzynarodowych korporacji.

 

WYDATKI REKLAMOWE

Tylko na Facebooku na promocję marki wydaliśmy 192,027.25 złotych. Do tego należałoby dodać jeszcze niewiele mniejsze kwoty zainwestowane w reklamę w Google, YouTube, LinkedIn. Były to bardzo dobrze wydane pieniądze :), a nasze treści przez 2 lata regularnie docierały do 40 tysięcy osób, które określiliśmy jako nasza grupa docelowa na podstawie stworzonych person zakupowych.
Zrzut ekranu 2019-01-28 o 15.44.46Zrzut ekranu 2019-01-28 o 15.44.40

KSIĄŻKA SALES GATE

Zaczynaliśmy od książki Sales Gate, której celem było danie wartości i zainteresowanie naszymi programami szkoleniowymi jak największej ilości osób. Po tym, jak sprzedaliśmy 2000 sztuk, postanowiliśmy zamknąć możliwość zakupu książki w tradycyjnej formie i dokładać do każdego zakupu. Mechanizm działał w taki sposób, że można było książkę zamówić, płacąc jedynie za wysyłkę 9 złotych. Koszt magazynu, dostawy i pakowania 15 złotych był po naszej stronie. Średnio wydawaliśmy na pozyskanie 1 osoby, która kupi książkę z reklamy około 10 zł. Za wydruk 1 egzemplarza płaciliśmy około 5 zł netto. Zaokrąglając zakup każdego 1000 egzemplarzy, w tej formie kosztował nas:

9 zł - 15 zł - 10 zł - 5 zł = 21 zł netto (tyle traciliśmy na każdym zakupie)

 

Ponieważ zawsze patrzyliśmy na wskaźniki długoterminowe (LCV - Lifetime Customer Value - wartość generowana przez Klienta w czasie) to długoterminowa wartość, jaką przynoszą nam Klienci na każdej osobie, która kupiła książkę Sales Gate wyniosła około 220 zł. Oznacza to, że na każdej osobie, która kupiła książkę za darmo, spółka zarobiła ok 200 zł. Nie oznacza to tego, że każda osoba, która kupiła książkę Sales Gate, została naszym Klientem. Pozyskaliśmy ich dostatecznie dużo, aby uznać tę kampanię za niebywale udaną.

Archiwalną stronę sprzedaży książki ku inspiracji możesz znaleźć tutaj.

 

HACKSALES

Program szkoleniowy, którego celem jest nauczyć każdego dojścia od 0 sprzedaży do co najmniej 500 000 zł wygenerowanego dochodu. Dedykowany zarówno dla przedsiębiorców, jak i dla handlowców, sprzedawców, new business managerów oraz osób zarządzających zespołem sprzedaży. Skorzystało z niego kilkaset osób. Pierwsze wersje sprzedawaliśmy za 997 złotych, a po rozwinięciu, kurs był sprzedawany za niecałe 2000 złotych. Ostatnim osobom daliśmy czas, na dołączenie do połowy lutego 2019 roku, po czym bezpowrotnie zamykamy do niego dostęp dla nowych Klientów.

 

Z HackSalesa korzystają wszyscy nasi sprzedawcy. Niewiele osób zdaje sobie z tego sprawę, ale początkowo był realizowany z celem stania się naszym wewnętrznym materiałem szkoleniowym. Dopiero po tym, jak uzyskaliśmy informacje od naszych Klientów, że widzą w nim wartość i chcą go kupić również dla siebie i swoich handlowców zdecydowaliśmy się udostępnić go na zewnątrz. HackSales to ponad 35 godzin praktycznej wiedzy i przykładów.

 

WOLVES BUSINESS BOOSTER

Nasz najbardziej rozbudowany i komplementarny program szkoleniowy kierowany dla przedsiębiorców.

Widząc, jak duże korzyści przynosił naszym Klientom, w 2018 roku skupialiśmy się tylko i wyłącznie na jego promowaniu. Celem programu jest transfer wiedzy pomiędzy nami a przedsiębiorcą i jego organizacją, w taki sposób, aby opracował powtarzalny sposób pozyskiwania nowych Klientów i przygotował firmę do skalowania do 8-cyfrowych wyników.

Zawsze wychodziliśmy z założenia, że jesteśmy w stanie wyszkolić kogoś i doprowadzić do poziomu, do którego sami doszliśmy. Nigdy nie stawialiśmy na teorie ani uczenie czegoś, czego sami byśmy nie sprawdzili we własnych organizacjach. Jak pokazał czas, była to inna od rynkowej, ale bardzo dobra decyzja.

 

Przeczytaj Również

Dlaczego zamykamy markę edukacyjną?

Przełom grudnia i stycznia jest czasem, kiedy weryfikujemy każdy z naszych projektów i podejmujemy decyzję czy będziemy go kontynuować, czy nie.

  • 14 min czytania

Najważniejsze Elementy Analizy Konkurencji

Na drodze każdego przedsiębiorcy w pewnym momencie pojawia się istotna kwestia, którą (niestety) na polskim rynku wciąż się bagatelizuje, bardzo rzadko jest dobrze wykonywana przez startupy i firmy, które mają poniżej 10 milionów przychodu.   O czym myślę?     O dokładnej analizie konkurencji.

  • 8 min czytania

Strony Lądowania - jak i dlaczego warto je robić?

W jaki sposób zbudować strategię marketingową, by doprowadzała do stałego pozyskiwania nowych klientów oraz ocieplała relacje z nimi?   Niestety wciąż duża część przedsiębiorców skupia się wyłącznie na pozyskiwaniu nowych klientów, a zapomina o tym, jak ważne jest budowanie z nimi dobrych relacji - w końcu długoterminowo lepiej jest zadbać o powracających klientów, którzy nie tylko wygenerują pewny przychód, ale też staną się adwokatami marki, niż tylko szukać nowych.

  • 6 min czytania