Prowadzenie małej firmy wiąże się z wieloma decyzjami. Świadome prowadzenie firmy zaś wymaga podejmowania decyzji bazujących na priorytetach w skali krótko- i długoterminowej. Nie dziwi więc fakt, że pierwsze osoby zatrudniane do zespołu zasilają stanowiska sprzedażowe i marketingowe, bardzo rzadko zespół odpowiedzialny za finanse i księgowość.

Czyli wartości, które powinieneś śledzić w swoim biznesie, jeżeli pozyskujesz klientów przez Internet lub sprzedajesz za pośrednictwem Internetu. Jeżeli tego jeszcze nie robisz, to jest to Twój ostatni dzwonek, aby zacząć. Inaczej za 3-10 lat możesz zniknąć z rynku.

Wierz mi lub nie, ale to nie jest tak jak mówią, że skalowanie biznesu jest trudne. Najtrudniejsze jest powiedzenie samemu lub samej sobie: "Potrafię i mogę to zrobić."  

Walczysz o rozwój twojej firmy i nie chcesz lub nie możesz ryzykować dużymi inwestycjami w marketing? A może jesteś sprzedawcą, który codziennie zadaje sobie pytanie, skąd wziąć nowych klientów?

Jak często zadajesz sobie pytanie, dlaczego ta sprzedaż tak się ciągnie? Wykonujesz kolejne telefony i słyszysz “jeszcze nie miałem okazji do tego zajrzeć” czy “nie mamy jeszcze decyzji”.

Dlaczego właściwa analiza potrzeb klienta może być początkiem i końcem całego procesu sprzedaży? 

Gonisz króliczka czy on goni Ciebie? Dlaczego to klientowi powinno zależeć bardziej?